Главное Меню

Методы трансфера технологий

Выбор метода трансфера технологий должен основываться  на анализе самой технологии, будущей стратегии сотрудничества с ее разработчиком, инвестиционных возможностях и технических способностях компании во внедрении инновационной технологии.

При выборе метода трансфера, необходимо понимать, что чем сложнее и масштабнее технология, тем более тесное сотрудничество должно быть между ее покупателем и создателем. Как отмечалось ранее, трансфер технологий  не заканчивается только поставкой оборудования. Само по себе оборудование не генерирует новые компетенции и знания. Настоящее изменение в работе компании могут быть осуществлены при трансфере знаний, навыков и прав на интеллектуальную собственность.

Ниже рассмотрены существующие методы трансфера технологий, их достоинства и ограничения:

Патентный или лицензионный договор

При заключении лицензионного договора, патентообладатель передает другой компании право на использование разработанной им технологии, или продукта на определенной территории, в течение определенного времени.

Различают два основных типа лицензирования: 1) лицензия, предоставляющая эксклюзивное право на использование технологии на данной территории ;  2) лицензия без эксклюзивного права, предполагающая, что патентообладатель может передать право на использование технологии другим компания на данной территории.

При заключении лицензионного договора, сторонами, как правило, оговаривается возможность сублицензии, т.е. передача покупателем лицензии третьему лицу.

К преимуществам покупки лицензии/патента можно отнести небольшие затраты, по сравнению с  другими методами трансфера технологий. Однако покупка лицензии предполагает наличие достаточных знаний, опыта, необходимых специалистов и производственной базы  для самостоятельного внедрения технологии.

Договор о технической поддержке

В результате данного соглашения, разработчик  принимает участие во внедрении технологии, предоставляя на каждом этапе трансфера техническую поддержку, совместно с обучением персонала.

Привлечение создателя технологии в процесс трансфера, обеспечивает более тесное сотрудничество двух сторон, что способствует полной передаче знаний и компетенций.  Таким образом, соглашение о технической поддержке может стать частью договора лицензирования, повышая тем самым эффективность трансфера.

Совместное предприятие (Joint venture)

Совместное предприятие – это соглашение о совместной деятельности между двумя и более компаниями, предполагающее объединение активов, совместное управление, распределение рисков, участие в прибыли, производство, сервис и маркетинг.

К преимуществам совместного предприятия можно отнести длительное сотрудничество между сторонами,  мотивацию всех участников в успешном внедрении технологии, а также  меньшие затраты, по сравнению с тем, если бы компании действовали в одиночку.

К недостаткам совместного предприятия можно отнести, прежде всего, разное видение и разные цели партнеров, невозможность быть независимым в управлении. Кроме того, компании не всегда могут объективно определить ценность  вносимого капитала каждой из сторон и, следовательно, последующее распределение прибыли. (Иностранная компания вносит инновационную технологию, компетенции в реализации технологии и управлении, в то время  как местная компания, как правило, вносит рабочую силу, знание рынка и местных политических особенностей. При этом трудно определить ценность каждого из активов).

Франчайзинг

Франчайзинг – это вид соглашения, при котором одна компания передает другой  компании, право на производство и реализацию товаров на данной территории, используя существующий бренд и бизнес модель. Компания-владелец  торговой марки, как правило, также передает свой опыт в управлении данной технологии.

Главным преимуществом франчайзинга  является тот факт, что компания покупает уже готовый бренд. Вместе с технологией, она  получает проверенную бизнес модель, знания в управлении и маркетинге.

К недостаткам можно отнести зависимость компании от владельца технологии. В большинстве случаев, компания должна закупать сырье, оборудование, продукцию только у определенных поставщиков. По условию договора,  она, чаще всего, ограничена в продаже бизнеса и в выходе с данным продуктом на новые рынки. Компания должна следовать нормам и процедурам владельца технологии.  Кроме того, ухудшение бизнес имиджа компании владельца франшизы может негативно сказаться на компаниях, купивших данную франшизу.

Стратегического партнерство

Соглашение о стратегическом партнерстве заключается, как правило, между двумя и более крупными компаниями для использования специфических компетенций каждой из них в разработке новых инновационных технологий.  Формами партнерства могут быть совместные лаборатории, исследовательские программы, выпуск и продвижение нового продукта.

Как правило, совместные усилия дают партнерам лучший результат, чем самостоятельная разработка нового направления. В ходе совместных работ, каждая из компаний может получить необходимый ей опыт в новых сферах и формах управления.

К недостатком стратегического партнерства можно отнести трудности в управлении, связанные с различной культурой компаний и, как минимум, двумя командами менеджеров, имеющих разные подходы. У компаний могут быть разные цели и стратегии развития совместной технологии.

Соглашение о сдаче проекта “под ключ” (Turnkey agreement)

В случае выполнения проекта «под ключ», на поставщика возлагается ответственность за разработку, создание, поставку, ввод в эксплуатацию и передачу технологии заказчику. Поставщик также гарантирует все оговоренные в соглашении характеристики и производительность созданной им технологии.

Данный договор имеет следующие преимущества:  компания заключает сделку, только с одним подрядчиком, который берет на себя полную ответственность за выполнение всего проекта; цена проекта зафиксирована, за исключением форс-мажорных обстоятельств;  заказчик получает гарантию того, что проект не просто будет выполнен, но и будет работать с заданной эффективностью.

Недостатки:  Компания должна заранее знать все функции и выходные параметры, которыми должна обладать технология после ее запуска;  в случае сложной, или масштабной технологии, это требует глубоких знаний в сфере приобретаемой технологии (для определения выходных параметров технологии  может быть привлечена независимая экспертная организация); цена реализации трансфера «под ключ» как правило гораздо выше, чем при любом другом методе (кроме того,  чем больше подрядчик берет на себя рисков, тем выше цена трансфера); у компании нет полного контроля за ходом и качеством каждого этапа трансфера; покупателю сложно определить финансовое положение подрядчика и его способность самостоятельно профинансировать все этапы трансфера (финансовые проблемы подрядчика могут повлечь за собой приостановку всего проекта).

Одним из способов снижения рисков при выполнении проекта под ключ  может быть вовлечения создателя технологии в капитал нового производства. Это позволит мотивировать создателя  в обеспечении качества трансфера технологии, а также привнесет его опыт в дальнейший процесс эксплуатации.

Покупка оборудования или сервиса

Покупка оборудования является простым и, следовательно, одним из самых распространенных методов трансфера технологий. Главным недостатком данного метода  является тот факт, что компания ограничивает себя только техническими знаниями заложенными в оборудование и не получает при этом новых компетенций в управлении и организации производства. Кроме того, доступное на рынке оборудование не дает уникальных возможностей его покупателю, так как данное оборудование может быть приобретено любым из его конкурентов.

Наем иностранного менеджера или эксперта

Технология может быть передана через компетентного эксперта, которого компания может «переманить» у другой фирмы.

Данный способ трансфера является  наименее затратным, однако, как правило, может быть эффективным только для небольших проектов с достаточно простой технологией. Также, технология не должна быть запатентована.

Покупка иностранной фирмы

Компания может купить иностранную фирму, занимающуюся разработкой интересующей ее технологии. В данном случае, компания получает не только новую технологию, но еще и команду, способную развивать ее в дальнейшем.  Более того, покупка иностранной фирмы, автоматически выводит компанию на новые международные рынки.

К главным рискам при покупке существующей фирмы  можно отнести возможный уход ключевых сотрудников после ее продажи. Как правило, в случае успешной технологии, владельцы фирмы соглашаются продать ее только за цену,  в несколько раз превышающую рыночную, что создает большой риск в последующей окупаемости технологии.

Прямые иностранные инвестиции

Привлечение прямых иностранных инвестиций  является одним из главных методов трансфера технологий на государственном уровне. Чаще всего, иностранная компания инвестирует в развивающуюся страну для того, чтобы создать новый рынок, обойти экспортные барьеры, получить доступ к дешевой рабочей силе.

В данном случае, страна получает все преимущества трансфера технологий, в частности развитие собственной исследовательской деятельности. Помимо этого, для страны это способ создания новых рабочих мест, получения налогов и других дивидендов, не связанных напрямую с самой технологией. Однако, в большинстве случаев, для  привлечения крупных инвесторов, государству  приходится идти на некоторые уступки в своей политике. Практика показывает, что без обеспечения требуемых условий, большие международные корпорации не соглашаются на масштабные инвестиции в развивающиеся страны.

 Контракт об обратных закупках (Buy-back contract)

Контракт об обратных закупках является одной из форм соглашений между развивающимися странами и крупными иностранными компаниями. В данном случае, иностранная компания поставляет производственное оборудование в обмен на прибыль от продажи сырья или товаров, произведенных с помощью этого оборудования. Данный тип трансфера часто применяется при строительстве новых заводов, или разработке месторождений в развивающихся странах. При этом государство входит в капитал данного предприятия, или становится его собственником.

Данный тип сотрудничества дает возможность развивающейся стране получить высокотехнологичное оборудование без прямых инвестиций в него. Ответственность за результат внедрения технологии и эффективности последующего производства лежит на компании поставщике.

К возможным недостаткам можно отнести мотивацию иностранной компании запустить производство с минимальными издержками, что, безусловно, повлияет на качество исполнения. Как правило, при данном соглашении цена на технологию гораздо выше, чем в случае прямых инвестиций.

OEM соглашение (Original equipment manufacturer – производство первичного оборудования)

ОЕМ соглашение может рассматриваться как форма субподряда, при которой местная фирма производит продукцию по точной спецификации иностранной компании. При этом иностранная компания передает часть своих технологий и оборудования, проводит подготовку кадров и управленческие реорганизации. Впоследствии, иностранная компания реализует произведенную продукцию по собственным каналам и под собственной торговой маркой.

Участие в ОЕМ соглашении дает возможность местным фирмам привлечь новые технологии и реорганизовать свое производство.  С помощью нового оборудования и полученных компетенций, компании могут начать производство товаров для внутреннего рынка под собственным брендом.

Главным недостатком данного соглашения  является обязательство поставок продукции иностранной компании по фиксированной цене, которая гораздо ниже рыночной.

,

Нет новых сообщений

Оставить Сообщение